COME TROVARE CLIENTI ONLINE
Hai appena iniziato il tuo business e stai cercando i tuoi primi clienti?
Hai già una tua attività e stai cercando di capire come trovare clienti anche online?
Vuoi migliorare la tua generazione contatti di clienti potenziali?
Se la risposta è sì ad almeno una di queste domande, continua a leggere per scoprire come trovare la soluzione che cerchi.
Per trovare clienti online è necessario sapere come generare contatti in target per il tuo business.
Per partire alla grande nella tua generazione contatti è essenziale che tu faccia un controllo iniziale di questi due punti:
Offerta
Target
OFFERTA
La tua offerta, quindi il tuo prodotto/servizio, ti deve essere ben chiara e devi sapere esattamente quali benefici e quale soluzione ad un problema specifico offri.
Più riesci ad essere specifico e chiaro e più alzerai le tue probabilità di farti scegliere dai tuoi clienti potenziali online.
Al mercato non piace la vaghezza.
Essere specifico ti differenzia dalla maggior parte dei tuoi competitor generalisti e mette i tuoi clienti nelle condizioni migliori per sceglierti.
Poiché gli offri proprio quello che cercano e glielo proponi proprio come loro vogliono: in modo chiaro.
TARGET
La stessa specificità dovrai averla anche nella definizione del tuo target ed ora ti diremo come potrai fare per riuscirci.
Per definire il tuo cliente tipo fatti queste 7 domande:
uomo o donna? Tutti e due?
In quale fascia di età è?
Quali sono i suoi desideri?
Quali sono i problemi che lo affligono di più?
Dove cerca informazioni?
Quanto tempo dedica a vedere i contenuti online?
Cerca più intrattenimento o informazione pura?
Le risposte che otterrai ti serviranno per:
capire come e dove intercettarlo,
quale linguaggio parlare per entrarci in contatto
dove far leva per ottenere il suo contatto e per vendergli il tuo prodotto/servizio.
Una volta che ti sarai accertato di aver definito questi due punti sarai pronto per conquistare il mercato in modo efficace e professionale.
Continua a leggere per scoprire come fare.
Per trovare i tuoi clienti online puoi percorrere varie strade, ma la verità è che qualsiasi essa sia sarai sempre dentro una di queste due categorie di comunicazione online:
COMUNICAZIONE PUSH
COMUNICAZIONE PULL
COMUNICAZIONE PUSH
Push sono quelle comunicazioni dove sei tu ad andare verso il tuo cliente potenziale senza che lui abbia ancora manifestato il suo interesse per la tua offerta.
Può aiutare soprattutto se sei all'inizio e non hai un'esperienza pregressa e contenuti che possano parlare per te, ma va saputa fare...
Ecco un esempio di comunicazione push ben fatta:
Potresti selezionare 30-50 clienti che sono in linea con il tuo target,
contattarli con email o messaggi personalizzati (per esempio su LinkedIn se sei B2B)
in cui ti presenti ed entri in connessione con loro offrendogli del valore gratuitamente.
Valore gratuitamente?
Ad esempio potresti invitarli a partecipare al tuo webinar gratuito che gli spiega come risolvere uno dei problemi che hanno.
Oppure offrigli la possbiilità di scaricare il tuo e-book gratuitamente che parla di come possono raggiungere una condizione che loro desiderano.
Questo in cambio dei loro contatti che puoi raccogliere dalla tua optin-page creata ad hoc per fare lead generation.
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La differenza qui la farà l'accuratezza dello studio che avrai fatti per ogni contatto, il valore effettivo di cosa gli offrirai e le tue abilità o quelle del tuo team nel copywriting...
Il confine tra email professionale e spam è molto labile e l'ago della bilancia si chiama COPYWRITING.
Se non sai come scrivere in modo efficace le tue comunicazioni è meglio che ti metta sotto con lo studio oppure che ti affidi a professionisti che lo possano fare per te.
COMUNICAZIONE PULL
Questa è sicuramente la comunicazione più potente di tutte, quella che tutti gli imprenditori sognano di poter mettere in piedi per i loro business.
Quando parliamo di comunicazione pull, intendiamo quell'insieme di strategie e azioni che creano i presupposti grazie ai quali sono i clienti a venire da te e non viceversa.
Come faccio ad attrarre i clienti verso di me?
Puoi farlo in diversi modi e tieni conto che le strategie di comunicazione pull sono quelle che a lungo termine danno i risultati migliori.
Ti permettono di liberarti molto tempo dalle attività di ricerca clienti che adesso stai svolgendo.
Il tuo obiettivo qui deve essere intercettere traffico profilato, quindi quelle persone che corrispondono al tuo target e che sono interessate alla tua offerta.
Alcuni di loro saranno pronti a comprare subito, mentre la maggior parte non lo sarà ancora.
Ma non devi preoccuparti, il tuo focus dovrà essere quello di continuare il lavoro.
Quale lavoro?
Devi essere sulle piattaforme (social network, marketplace, Google, ecc.) dove il tuo target fruisce più spesso contenuti
e produrne lì tu stesso alcuni che siano in linea con quello che loro cercano.
A questo devi aggiungere un sistema che possa convertire le loro azioni, interagendo con i tuoi contenuti, in valore per te.
Ciò che ha valore per te sono i loro CONTATTI.
Perché quelle che otterrai non saranno semplici mail e numeri di telefono che hai trovato in giro per il web,
ma contatti di persone che hanno dimostrato un interesse per te e la tua offerta, il che li rende molto più interessanti.
Quindi:
Definisci la tua offerta.
Definisci il tuo target.
Fatti trovare sulle piattaforme dove puoi trovarlo.
Crea contenuti con l'obiettivo di ottenere una conversione.
La comunicazione push può aiutarti in una prima fase o in alcuni momenti specifici del tuo business.
Ma ricorda che è quella pull che ti farà amare dal tuo target e ti farà acquisire clienti online in modo duraturo.
Se hai bisogno di aiuto per trovare clienti online, clicca qui sotto e prenota una call gratuita con noi, ti aiuteremo a trovare la soluzione più giusta per te.